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节后卖场陈列调整参考
来源:本站 时间:2019-02-18 17:23

元宵节过后,门店调整也将开始,无论商?#26041;?#26500;如何调整,基于顾客购买习惯、人体生理特点基础上的基本陈列法则不会变。商品陈列实际上是一?#26088;际?#21547;量很高的实操动作,希望下面这些要领对提升一线员工业务水平、门店效率有所帮助。

陈列的?#24179;?#25968;据

1、商品陈列面积变化引起?#21335;?#21806;额变化:

4货位-2货位 销售额减少48%;

3货位-1货位 销售额减少66%;

2货位-4货位 销售额增加40%。

2、高低变化引起?#21335;?#21806;额变化。

商品魅力不容易完全展示,售出的概?#31034;?#20250;变小。另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。

3、陈列时间变化引起?#21335;?#21806;额变化,?#35805;?#24615;陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。

4、陈列方式变化。

研究发现,如果在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易看到商品,最终增加180%?#21335;?#21806;额。

不规则的陈列,就是把商品杂?#19994;?#25918;在一个大网筐或篮里,顾客可以无拘无束、大胆拿取,不仅可以更仔细地查验商品,而?#19968;?#20250;产生便?#35828;?#24863;觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加?#21335;?#21806;额达1倍左右。

5、陈列标牌变化引起?#21335;?#21806;额变化:

(1)?#23548;?标牌。

(2)特卖活动,安置特卖标牌是必要的。在同样的特卖活动中,如果?#35805;?#32622;特卖标牌,每天仅卖出10件/天;若安置,则60件/天,增加6倍。

商品陈列技巧

1、堆头陈列

即在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种:

(1)特价商品;

(2)清仓商品;

(3)买一送一商品;

(4)季节性商品;

(5)有销售潜力的新商品;

(6)节?#25307;?#21830;品;

(7)媒体正在大量宣传的商品。

2、端架陈列

端架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下几个条件:

(1)商品与商?#20998;?#38388;一定要有关连性,绝不能将无关连的商品陈列在同一个端头;(2)有一个陈列的主题。例如:做一个“烧烤集合?#20445;?#21487;以把烧烤?#30784;?#37233;油、炭火、烧烤网?#30830;?#22312;一个端架上;(3)识别性:消费者?#26174;?#30340;地方就可以清晰地看到商品展示,使专柜传达独特的品牌信息;(4)灵活性:由于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也千奇百怪,有的商场专柜位于?#25112;牽?#26377;的是孤?#28023;?#26377;的是墙面,所有这些客观条件的制约,让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性,能够?#35270;?#32456;端卖场的各?#20013;?#24577;;(5)统一性:与线上传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。

商品陈列?#24179;?#27861;则

1、一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。

2、伸手可及

做到伸手可及,需注意不要把商品陈列过高,特别要注意家庭主妇的身高在160cm左右;一些生?#36866;?#21697;,要备?#24515;?#21462;的工具,便于顾客选取;一些易碎的商品,应陈列于不高于胸部的高度,避免顾客选购前产生损坏的顾虑。

3、琳琅满目

据调查显示:陈列丰富的超市,销售额平均增长24%。塑造超市陈列的丰富感,不仅需要充足的货品保?#24076;?#36824;需要?#32454;?#30340;补货制度。

4、一尘不染

洁净的陈列,不仅会给顾客留下舒?#23454;?#21360;象,还会使顾客对经营者产生好感,增强对商品的信任。因此,必须擦?#21024;?#21830;品,已上架的商品也要定时擦试。标签松落的商品要及时修复,品相不好的商品及时从货架上清掉。

5、包装展示

在超市里,包装不仅是保护商品,还兼有展示品的功能,是无声的推销员。?#35805;?#35828;,顾客在超市将用25分钟左?#19994;?#26102;间浏览5000种左?#19994;?#21830;品,最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先,必需在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商?#26041;?#26500;的重要考?#19988;?#32032;?#40644;?#27425;,在陈列时突出包装画面,?#28304;?#21040;吸引顾客注意的视觉效果。

6、陈列区域相对固定

不轻易变更,这样可?#21592;?#35777;顾客很容易?#19994;较?#24212;的商品,节省购物时间,如果货物发生位置调整,应及时做好顾?#22836;?#21153;。顾客对货物的频繁变更会产生厌?#22478;?#32490;,特别是?#20063;?#21040;自己要买的商品时。


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元宵节过后,门店调整也将开始,无论商?#26041;?#26500;如何调整,基于顾客购买习惯、人体生理特点基础上的基本陈列法则不会变。商品陈列实际上是一?#26088;际?#21547;量很高的实操动作,希望下面这些要领对提升一线员工业务水平、门店效率有所帮助。

陈列的?#24179;?#25968;据

1、商品陈列面积变化引起?#21335;?#21806;额变化:

4货位-2货位 销售额减少48%;

3货位-1货位 销售额减少66%;

2货位-4货位 销售额增加40%。

2、高低变化引起?#21335;?#21806;额变化。

商品魅力不容易完全展示,售出的概?#31034;?#20250;变小。另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。

3、陈列时间变化引起?#21335;?#21806;额变化,?#35805;?#24615;陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。

4、陈列方式变化。

研究发现,如果在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易看到商品,最终增加180%?#21335;?#21806;额。

不规则的陈列,就是把商品杂?#19994;?#25918;在一个大网筐或篮里,顾客可以无拘无束、大胆拿取,不仅可以更仔细地查验商品,而?#19968;?#20250;产生便?#35828;?#24863;觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加?#21335;?#21806;额达1倍左右。

5、陈列标牌变化引起?#21335;?#21806;额变化:

(1)?#23548;?标牌。

(2)特卖活动,安置特卖标牌是必要的。在同样的特卖活动中,如果?#35805;?#32622;特卖标牌,每天仅卖出10件/天;若安置,则60件/天,增加6倍。

商品陈列技巧

1、堆头陈列

即在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种:

(1)特价商品;

(2)清仓商品;

(3)买一送一商品;

(4)季节性商品;

(5)有销售潜力的新商品;

(6)节?#25307;?#21830;品;

(7)媒体正在大量宣传的商品。

2、端架陈列

端架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下几个条件:

(1)商品与商?#20998;?#38388;一定要有关连性,绝不能将无关连的商品陈列在同一个端头;(2)有一个陈列的主题。例如:做一个“烧烤集合?#20445;?#21487;以把烧烤?#30784;?#37233;油、炭火、烧烤网?#30830;?#22312;一个端架上;(3)识别性:消费者?#26174;?#30340;地方就可以清晰地看到商品展示,使专柜传达独特的品牌信息;(4)灵活性:由于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也千奇百怪,有的商场专柜位于?#25112;牽?#26377;的是孤?#28023;?#26377;的是墙面,所有这些客观条件的制约,让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性,能够?#35270;?#32456;端卖场的各?#20013;?#24577;;(5)统一性:与线上传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。

商品陈列?#24179;?#27861;则

1、一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。

2、伸手可及

做到伸手可及,需注意不要把商品陈列过高,特别要注意家庭主妇的身高在160cm左右;一些生?#36866;?#21697;,要备?#24515;?#21462;的工具,便于顾客选取;一些易碎的商品,应陈列于不高于胸部的高度,避免顾客选购前产生损坏的顾虑。

3、琳琅满目

据调查显示:陈列丰富的超市,销售额平均增长24%。塑造超市陈列的丰富感,不仅需要充足的货品保?#24076;?#36824;需要?#32454;?#30340;补货制度。

4、一尘不染

洁净的陈列,不仅会给顾客留下舒?#23454;?#21360;象,还会使顾客对经营者产生好感,增强对商品的信任。因此,必须擦?#21024;?#21830;品,已上架的商品也要定时擦试。标签松落的商品要及时修复,品相不好的商品及时从货架上清掉。

5、包装展示

在超市里,包装不仅是保护商品,还兼有展示品的功能,是无声的推销员。?#35805;?#35828;,顾客在超市将用25分钟左?#19994;?#26102;间浏览5000种左?#19994;?#21830;品,最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先,必需在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商?#26041;?#26500;的重要考?#19988;?#32032;?#40644;?#27425;,在陈列时突出包装画面,?#28304;?#21040;吸引顾客注意的视觉效果。

6、陈列区域相对固定

不轻易变更,这样可?#21592;?#35777;顾客很容易?#19994;较?#24212;的商品,节省购物时间,如果货物发生位置调整,应及时做好顾?#22836;?#21153;。顾客对货物的频繁变更会产生厌?#22478;?#32490;,特别是?#20063;?#21040;自己要买的商品时。


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